En mi experiencia, la más brutal competencia declarada en el posicionamiento en internet, es por las primeras ubicaciones, tanto de manera orgánica como PPC de empresas comercializadoras de productos o servicios.
Esta experiencia la he vivido cada uno de los años que he participado en el mundo del desarrollo web y especialmente en el de posicionamiento web , en mi trabajo durante casi dos décadas tanto en el Grupo SNS como en la agencia SEO en Chile y diseño web Posicionamiento.cl. En este tiempo mencionado, el equipo de desarrollo y SEO ha trabajado con empresas tan importantes como: KSB, SItrol, Koslan, Holzapfel, Cosmoplas, Gaspa Services, Aguamarket, entre muchos otros.
Está claro hace bastantes años, que para conquistar la internet, es menester tener sitios web de calidad: sitios de fácil acceso, rápidos, con una experiencia de usuario superlativa, que permita comparativa, con buenas fotos, con información relevante para el usuario, etc, etc. Sin embargo, en los últimos par de años, la industria de la internet se ha vuelto cruel, especialmente con las empresas pequeñas y especialmente las nuevas.
Como especialista SEO debo «bajar a la realidad» las expectativas de las empresa, respecto al retorno de su inversión y en el tiempo esperado para esto. Hoy, con un dominio nuevo, sin sitio web levantado, partiendo de cero, sin que Google haya incluído el domino en sus registros, resulta casi imposible posicionar a una empresa o negocio de manera orgánica en menos de 3 meses.
El SEO es progresivo y generalmente parte por el posicionamiento del long tail, es decir palabras más compuestas y con menos densidad de búsquedas, como podrían ser frases tales como: «comprar bomba de agua barata en Santiago de Chile»o «empresas de bombas industriales en Chile», «venta de bombas en Santiago de Chile», etc
En esta industria, como es la de venta de bombas, las bombas de agua, la competencia es como decía en un inicio, brutal. Los costos de PPC de palabras claves estratégicas son elevados, el CTR y conversión son bajos, ¿por qué?, la respuesta es, porque el usuario puede comparar, elegir y además por que nosotros no hacemos nada muy distintivo, ni para diferenciarnos ni para llamar la atención.
Algunas keywords muy usadas por las empresas de este rubro son: bombas, bombas para agua, bomba de alta presión, bombas dosificadoras, bombas de tornillo, bombas de drenaje, bombas para pozos y pozos profundos, bombas sumergibles, bombas centrífugas, bombas para riego, bombas multietapas, bombas de riego, bombas sanitarias,etc
Campañas de ADS para empresa de bombas de agua
Para no caer en costos extraordinarios e impagables, es necesario que las campañas de Google ADS, tengan tiempo invertido en revisión de términos de búsqueda, a lo menos diario y un gran trabajo con las «palabras claves negativas».
La venta de bombas, tiene eso sí una ventaja y es que estamos en la parte transaccional, así que para reducir pérdidas, perfectamente podremos trabajar con patrones como: «empresas de», «venta de», «comprar», «ciudad+ pais», etc
El horario también puede ser un factor a considerar. Muchas empresas luchan sólo por el horario hábil, de lunes a viernes, de 9 a 6, es decir de 9 am a 18.00 hrs. Y todos compiten por lo mismo, a la misma hora. Resultado de lo anterior es que pagamos el clic más caro y nuestra conversión suele ser baja. Una alternativa es destinar un presupuesto especial, para estar full posicionados fuera del horario hábil, fines de semana.
Posicionamiento SEO en Google para bombas
La competencia por los primeros lugares en bombas es muy fuerte y requiere algo de tenacidad, y diferenciar los productos de los servicios servicios de manera más evidente, como:
- Servicios de instalación de bombas, servicios de reparación, servicios de mantención de bombas, tanto preventivas como reactivas,servicio técnico, reparaciones,etc
- Venta de bombas, despacho, envío o venta con delivery de equipos de bombeo.
Mis consejos para la publicidad en internet de la industria de las bombas
Si alguien está partiendo con una empresa de este rubro u otro muy competitivo, es importante reforzar que Google no será un canal sencillo y se deberá trabajar fuertemente por los primeros lugares, pues todos quieren estar ahí, en la primera página.
Primero paciencia. Segundo: planificación y metas
Esto es muy importante tenerlo en cuenta. Para las campañas de ADS, el tema pasa por muy seteo y presupuesto acorde. Para el SEO en Google, el tema pasa por planificar bien lo que se va a hacer, medir, corregir, tener metas reales, razonables y alcanzables.
Si alguna empresa o persona del rubro piensa que pude posicionar conceptos genéricos en el corto plazo, la respuesta es: imposible. Además es inútil, por la gran cantidad de «porcentaje de rebote» que llegan a tener estos conceptos o keywords.
El tercer consejo, es que el sitio web esté constante o frecuentemente actualizada, con contenidos nuevos e información actualizada.
El último es experimentar y diferenciarse de la competencia. Muchos anuncios ADS y títulos de posicionamiento orgánico dicen y hacen lo mismo. Hay muchos puntos en que las que las empresas de un mismo rubro se parecen, pero deberá haber otros que los diferencien, en general atributos que los usuarios/consumidores pueden valorar: asistencia personalizada, despacho a domicilio sin costo, en menos de 24 horas, garantías o extensiones, etc.
¡Saludos y buena caza!
Rodrigo González Jorquera
rgj.cl